خرید لکسوس NX یا بی‌ام‌و X4؛ قیمت واقعی کراس‌اوورهای لوکس وارداتی

در این لحظه ۸۲۸ آگهی فعال لکسوس و بی‌ام‌و در بازار ایران وجود دارد؛ ۱۹۴ آگهی لکسوس و ۶۳۴ آگهی بی‌ام‌و. از این میان ۶۲۲ آگهی قیمت واقعی و قابل اتکا دارند و پایه همه عددهای این مقاله همین‌هاست. میانه قیمت لکسوس NX در ۴۶ آگهی فعال ۱۲٬۵۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان و میانه قیمت بی‌ام‌و X4 در ۴۱ آگهی فعال ۱۵٬۸۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است. یعنی X4 حدود ۳٬۲۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان بالاتر از NX قیمت می‌خورد.

این عددها از قیمت‌نامه و نرخ کارشناسی نمی‌آید؛ از آگهی‌هایی می‌آید که همین حالا در بازار زنده‌اند. بِوقتش (به وقتش) آگهی‌های بیش از ۱۳ منبع را یکجا جمع می‌کند و همین امکان را می‌دهد که به‌جای یک عدد تکی، توزیع واقعی قیمت هر ماشین را ببینیم.

قیمت لکسوس NX در بازار امروز چقدر است؟

میانه قیمت لکسوس NX در آگهی‌های فعال ۱۲٬۵۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است. نیمه میانی بازار — یعنی فاصله چارک پایین تا چارک بالا — بین ۱۰٬۷۹۷٬۵۰۰٬۰۰۰ و ۱۳٬۹۹۲٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان قرار می‌گیرد. کل دامنه اما بسیار بازتر است: از ۴٬۴۹۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان تا ۲۲٬۲۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان.

این دامنه پهن دو دلیل دارد. اول اینکه NX در ایران عمدتاً یک خودروی وارداتی مدل ۱۳۹۴ تا ۱۳۹۶ است — ۴۲ آگهی از ۴۶ آگهی فعال در همین سه مدل جمع شده‌اند — و باقی آگهی‌ها تک‌وتوک مدل‌های بالاتر هستند که قیمتشان با بقیه بازار هم‌جنس نیست. دوم اینکه سطح تجهیزات در همین سه مدل فرق زیادی می‌کند: از ۴۶ آگهی فعال فقط ۱۷ آگهی تیپ را اعلام کرده‌اند و پرتکرارترین تیپ اعلام‌شده NX 200 توربو F Sport با ۱۵ آگهی است. وقتی بیش از نیمی از آگهی‌ها تیپ را نمی‌نویسند، دیدن خود ماشین جای خواندن قیمت‌نامه را نمی‌گیرد.

قیمت بی‌ام‌و X4 چقدر است و چرا از NX گران‌تر است؟

میانه قیمت بی‌ام‌و X4 در ۴۱ آگهی فعال ۱۵٬۸۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است و نیمه میانی بازارش بین ۱۴٬۵۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ و ۱۷٬۶۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان می‌نشیند. کل دامنه از ۸٬۷۹۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تا ۲۳٬۰۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است.

نکته مهم شکل توزیع است، نه فقط میانه. فاصله چارک پایین تا چارک بالای X4 برابر ۳٬۰۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان و برای NX برابر ۳٬۱۹۵٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است؛ یعنی دو بازار عرض تقریباً یکسانی دارند، اما چون میانه X4 بالاتر است، همین عرض نسبت به قیمتش کوچک‌تر می‌شود. به زبان ساده، پراکندگی قیمت X4 حول میانه‌اش کمتر است و پیدا کردن یک آگهی به‌وضوح زیر بازار در آن سخت‌تر. ضمناً عرضه X4 در ایران به مدل ۱۳۹۳ تا ۱۳۹۶ محدود است و هیچ مدل تازه‌تری در آگهی‌های فعال دیده نمی‌شود.

مقایسه قیمت کراس‌اوورهای لوکس وارداتی

برای اینکه جایگاه این دو ماشین در کنار هم‌رده‌هایشان روشن شود، پنج مدلی را آورده‌ایم که هرکدام دست‌کم ۳۰ آگهی فعال قیمت‌دار دارند. مدل‌هایی با آگهی کمتر از این حد را عمداً از جدول بیرون گذاشته‌ایم.

دو چیز در این جدول خودش را نشان می‌دهد. اول، X4 و X2 با وجود اختلاف کلاس، میانه قیمت تقریباً یکسانی دارند؛ چون X2 موجود در بازار ایران عمدتاً مدل‌های تازه‌تر است و X4 مدل‌های قدیمی‌تر. دوم، X3 با ۶۴ آگهی پرعرضه‌ترین کراس‌اوور بی‌ام‌و در بازار است و در عین حال ارزان‌ترین‌شان با میانه ۸٬۴۹۵٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان — یعنی اگر سقف بودجه‌تان زیر ۱۰ میلیارد تومان است، عملاً X3 و RX تنها دو انتخاب با عرضه واقعی هستند و NX و X4 از دسترس خارج‌اند.

بی‌ام‌و X1 با ۲۷ آگهی فعال و لکسوس ES با ۱۷ آگهی، هر دو زیر حد نصاب ۳۰ آگهی ماندند و به همین دلیل عددشان را در جدول نیاوردیم.

چرا جدول سال‌به‌سال برای این دو ماشین منتشر نمی‌کنیم؟

این بخش را عمداً نوشته‌ایم، چون تفاوت یک تحلیل قابل اتکا با یک جدول ساختگی همین‌جاست. ما هیچ میانه‌ای را روی کمتر از ۳۰ آگهی فعال منتشر نمی‌کنیم و لکسوس NX و بی‌ام‌و X4 در سطح مدل‌سال از این حد رد نمی‌شوند.

برای NX، حتی اگر مدل‌های ۱۳۹۴ و ۱۳۹۵ را در یک بازه ادغام کنیم فقط به ۲۹ آگهی می‌رسیم و بازه ۱۳۹۶ به بالا ۱۷ آگهی دارد. برای X4، بازه ۱۳۹۳ تا ۱۳۹۴ برابر ۱۸ آگهی و بازه ۱۳۹۵ تا ۱۳۹۶ برابر ۲۳ آگهی است. هر چهار خانه زیر حد نصاب‌اند. در بازار وارداتی که کل عرضه یک مدل به چند ده آگهی می‌رسد، یک آگهی گران یا ارزان می‌تواند میانه یک سال را چند صد میلیون تومان جابه‌جا کند؛ چنین عددی به‌درد تصمیم خرید نمی‌خورد و بهتر است اصلاً منتشر نشود. به همین دلیل تحلیل ما در این مقاله در سطح مدل می‌ماند، نه مدل‌سال.

کارکرد این ماشین‌ها چقدر است؟

در کراس‌اوورهای لوکس وارداتی، کارکرد بیشتر از هر مشخصه دیگری قیمت را جابه‌جا می‌کند؛ چون خود مدل‌ها در بازه محدودی متمرکزند و تفاوت سنی زیادی با هم ندارند.

بی‌ام‌و X2 را در این جدول نیاورده‌ایم؛ از ۳۰ آگهی فعالش فقط ۹ آگهی کارکرد را اعلام کرده‌اند و میانه‌ای که از ۹ عدد بیرون بیاید قابل انتشار نیست.

عدد قابل توجه، فاصله NX و RX است: میانه کارکرد RX حدود ۴۵٬۰۰۰ کیلومتر بیشتر از NX است و میانه قیمتش ۲٬۰۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان کمتر. یعنی بخش بزرگی از ارزان‌تر بودن RX در بازار ایران، نه به کلاس خودرو که به کهنه‌تر بودن ناوگان موجود برمی‌گردد. اگر آگهی‌ای دیدید که کارکردش خیلی پایین‌تر از این میانه‌هاست و قیمتش بالاتر از چارک بالای جدول نیست، آن آگهی ارزش کارشناسی دقیق‌تر را دارد — چه به‌خاطر فرصت، چه به‌خاطر احتمال دستکاری کیلومتر.

خرید اقساطی لکسوس NX و بی‌ام‌و X4 چقدر رایج است؟

روی این دو ماشین، فروش اقساطی وجود دارد اما اقلیت است. از ۴۶ آگهی فعال لکسوس NX، ۹ آگهی امکان فروش اقساطی را اعلام کرده‌اند و از ۴۱ آگهی بی‌ام‌و X4، ۴ آگهی. در سطح برند هم تصویر مشابهی دیده می‌شود: ۱۵ آگهی از ۱۵۰ آگهی قیمت‌دار لکسوس و ۷۷ آگهی از ۴۷۲ آگهی قیمت‌دار بی‌ام‌و شرایط اقساطی دارند.

نتیجه عملی برای خریدار روشن است: اگر دنبال خرید اقساطی لکسوس NX هستید، در هر لحظه حدود یک آگهی از هر پنج آگهی فعال چنین شرطی دارد و انتخاب شما به همان تعداد محدود می‌شود. چون این آگهی‌ها کم‌شمارند و سریع‌تر از بقیه از بازار خارج می‌شوند، منتظر ماندن پای نتایج جستجو کار جواب‌دهی نیست. توجه کنید که اعلام «اقساطی» در متن آگهی، شرایط اقساط را مشخص نمی‌کند؛ درصد پیش‌پرداخت، تعداد قسط و ضامن، همه در مذاکره با فروشنده تعیین می‌شود.

این آگهی‌ها کجا هستند و چطور پیدایشان کنیم؟

عرضه کراس‌اوورهای لوکس وارداتی به‌شدت متمرکز است. از ۶۲۲ آگهی قیمت‌دار لکسوس و بی‌ام‌و، ۴۱۶ آگهی در تهران است و بعد از آن اصفهان، مشهد، رشت و شیراز هرکدام حدود ۲۰ آگهی دارند. اگر فقط NX و X4 را جدا کنیم، ۶۱ آگهی از ۸۷ آگهی در تهران قرار دارد. عملاً هر شهر دیگری بازار این دو ماشین را در حد چند آگهی دارد.

در نوع فروشنده هم تفاوت جالبی بین دو ماشین هست. در آگهی‌های لکسوس NX تعداد فروشنده شخصی و نمایشگاه برابر است (۱۸ و ۱۸ آگهی، به‌علاوه ۱۰ آگهی بدون اعلام)، اما در بی‌ام‌و X4 فروشنده شخصی با ۲۲ آگهی در برابر ۶ آگهی نمایشگاه غالب است. گیربکس هم عملاً یک متغیر نیست: در آگهی‌های لکسوسی که گیربکس را اعلام کرده‌اند، ۱۲۵ آگهی از ۱۲۶ آگهی اتوماتیک است.

برای دیدن موجودی امروز می‌توانید سراغ آگهی‌های ماشین در تهران بروید. اما با این حجم عرضه، منطقی‌ترین کار ساختن یک ردیاب رایگان با مدل و سقف بودجه دلخواه است تا لحظه‌ای که آگهی مطابق شرط شما منتشر شد خبردار شوید؛ در بازاری که کل عرضه یک مدل چند ده آگهی است، دیر رسیدن یعنی از دست دادن گزینه. برای دیدن هم‌رده‌های آلمانی این دو ماشین، رتبه‌بندی قیمت خودرو بر اساس برند تصویر را کامل می‌کند و اگر می‌خواهید بدانید با همین بودجه در بازار خودروهای چینی چه چیزی خریدنی است، قیمت واقعی خودروهای چینی نقطه مقایسه خوبی است.

سوالات متداول

قیمت روز لکسوس NX چقدر است؟
میانه قیمت لکسوس NX در ۴۶ آگهی فعال بازار ایران ۱۲٬۵۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است. نیمه میانی بازار بین ۱۰٬۷۹۷٬۵۰۰٬۰۰۰ و ۱۳٬۹۹۲٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان قرار دارد و کل دامنه از ۴٬۴۹۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تا ۲۲٬۲۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است.

لکسوس NX ارزان‌تر است یا بی‌ام‌و X4؟
لکسوس NX ارزان‌تر است. میانه NX برابر ۱۲٬۵۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان و میانه X4 برابر ۱۵٬۸۰۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است، یعنی اختلاف ۳٬۲۵۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان. میانه کارکردشان اما نزدیک است: ۱۰۵٬۰۰۰ کیلومتر برای NX و ۱۱۰٬۰۰۰ کیلومتر برای X4.

لکسوس NX چه مدل‌هایی در بازار ایران پیدا می‌شود؟
عرضه NX در ایران روی مدل ۱۳۹۴ تا ۱۳۹۶ متمرکز است؛ ۴۲ آگهی از ۴۶ آگهی فعال در همین سه مدل قرار دارند. بی‌ام‌و X4 هم فقط در مدل ۱۳۹۳ تا ۱۳۹۶ آگهی فعال دارد.

خرید اقساطی لکسوس NX ممکن است؟
بله اما محدود. از ۴۶ آگهی فعال لکسوس NX، ۹ آگهی امکان فروش اقساطی را اعلام کرده‌اند و برای بی‌ام‌و X4 این عدد ۴ آگهی از ۴۱ آگهی است. شرایط اقساط در آگهی مشخص نمی‌شود و در مذاکره با فروشنده تعیین می‌گردد.